一直有個(gè)問(wèn)題縈繞我的心頭:什么樣的職業(yè)是最好的職業(yè)?工程師,設(shè)計(jì)師,公務(wù)員…其實(shí)我認(rèn)為諸多的職業(yè)在我看來(lái)都不能與銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)相比。閱讀此書(shū)后,更加深了對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的理解,做銷(xiāo)售不僅能夠歷練和提升自己的能力,同時(shí)也有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我想沒(méi)有比可以實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想更讓人激動(dòng)人心的事情了。本書(shū)以故事的形式,講述了一個(gè)從農(nóng)村來(lái)深圳打工的窮小子從...">

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讀《年輕人,干銷(xiāo)售去》有感

 
        一直有個(gè)問(wèn)題縈繞我的心頭:什么樣的職業(yè)是最好的職業(yè)?工程師,設(shè)計(jì)師,公務(wù)員…其實(shí)我認(rèn)為諸多的職業(yè)在我看來(lái)都不能與銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)相比。閱讀此書(shū)后,更加深了對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的理解,做銷(xiāo)售不僅能夠歷練和提升自己的能力,同時(shí)也有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我想沒(méi)有比可以實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想更讓人激動(dòng)人心的事情了。本書(shū)以故事的形式,講述了一個(gè)從農(nóng)村來(lái)深圳打工的窮小子從被逼做銷(xiāo)售,然后經(jīng)過(guò)一系列的磨練,口才,膽量,應(yīng)變力等,幾經(jīng)磨難終于成功的故事。雖是故事但也是真人真事的改編,讀完全書(shū)會(huì)讓你有種立馬想去做銷(xiāo)售的沖動(dòng),當(dāng)然書(shū)中也有很多經(jīng)驗(yàn),技巧是值得我們學(xué)習(xí)的。
 
      書(shū)中有一個(gè)情景:主人公的師父要他去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候,雖然事前把要說(shuō)的做的在心里演習(xí)了好幾遍,但要見(jiàn)的時(shí)候,他都因?yàn)槟懬佣桓仪斑M(jìn)。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去,但主人公都不敢去試一下。師父就叫他回去。然后主人公在進(jìn)行激烈的思想斗爭(zhēng):這怎么趕我走呢?行……試就試嘛,反正死不了!于是他鼓起勇氣迎上去了,開(kāi)始了走出第一步。人生需要勇氣,每個(gè)人在第一次單獨(dú)要去完成一件事情的時(shí)候總或多或少會(huì)存在一些擔(dān)心,害怕,猶豫。我們有時(shí)候要做的就是鼓起勇氣,戰(zhàn)勝自己,迎難而上。邁出了人生的第一步,也許就是成功的開(kāi)始了。
       看到書(shū)中有一段話令人感觸頗深:推銷(xiāo)員賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是你這個(gè)人。做推銷(xiāo)沒(méi)有捷徑,也沒(méi)有坦途,唯一的辦法就是走更長(zhǎng)的路,敲更多的門(mén),見(jiàn)更多的人。雙腳磨出水泡,水泡結(jié)成了痂,最后長(zhǎng)成一雙鐵腳板,多長(zhǎng)多難走的路也不怕;敲門(mén)敲得手關(guān)節(jié)都快要斷了,碰壁碰得鼻子都扁了,再難敲的門(mén)也能敲開(kāi);人見(jiàn)多了,鬼見(jiàn)到了也怕,還會(huì)怕長(zhǎng)鬼臉的人嗎?顧客再刁難,再挑剔也能一一化解。做人比做事更重要!在我看來(lái),這段話就是對(duì)做銷(xiāo)售人員的一個(gè)精髓總結(jié)。分析的絲絲入位,也道明了其中的真諦。很多時(shí)候,我們不單單是看的事情的表面是怎么樣,更重要的是看到你做事情的態(tài)度,出發(fā)點(diǎn),做事的精神。
 
     在這個(gè)世界上80%以上的成功人士都是干銷(xiāo)售出身的。世界500強(qiáng)的90%以上的總裁和董事長(zhǎng)都是銷(xiāo)售起步的。所以趁年輕,干銷(xiāo)售去!
        
                                                             李少華
                                                            2016-3-30
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