每個企業(yè)都有自己獨特的地方,但一個好的企業(yè)應(yīng)該有一個屬于自己的商業(yè)模式。這正如成功的人的成功的過程或許有所不同,但必然會有一些共同的特質(zhì):勤奮,堅持,自信。。。本書中闡述了經(jīng)營企業(yè)有很關(guān)鍵的三個因素,這三個因素也是一個企業(yè)家必備的三種最重要的能力----態(tài)度,系統(tǒng),模式。態(tài)度教我們怎么做人,系統(tǒng)教我們怎么做事,模式為我們打造一個平臺,所以一個成功的企業(yè)必須也有一個好的商業(yè)模式。
書中列出了好幾種商業(yè)模式:一人得道雞犬升天的商業(yè)模式(以可口可樂公司為例),蘋果手機的商業(yè)模式,推銷鉆石能量水的商業(yè)模式等等,在這樣多的商業(yè)模式中不能簡單的評論說哪一個模式好哪一個模式不好,但其中有5點是一個好的商業(yè)模式必備的:最大化(最少的付出,最多的收獲),企業(yè)價值(投資在今天,成就在明天,收獲在后天),企業(yè)利益相關(guān)者(智慧要分享,利益要分配,責(zé)任要分擔(dān)),提供服務(wù)(服務(wù)越多,收獲越多),交易結(jié)構(gòu)(決定商業(yè)模式的價值)。當(dāng)然具備了這五點還是不夠的,一個好的商業(yè)模式,還要搞清楚定位這兩個字,最后是搞清楚企業(yè)的價值,從而定位到企業(yè)的價值,中間要經(jīng)過四個環(huán)節(jié):業(yè)務(wù)系統(tǒng),盈利模式,關(guān)鍵資源和能力,自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。把這幾個環(huán)節(jié)完整的組合就能使一個企業(yè)的定位體現(xiàn)出最大的企業(yè)價值。在盈利模式中,要盡可能開創(chuàng)信的贏利點。關(guān)鍵資源和能力中要善于利用資源,共同創(chuàng)富,有錢大家賺,大家才會有錢賺。做企業(yè)的時候要資源整合,做銷售最強的那一家加做服務(wù)是最好的那一家,加做研發(fā)最好的那一家。所有最強的力量整合在一起,串起來就是最厲害的曲線。在整個曲線中,你自己的企業(yè)只要能夠成為其中一根不可或缺的支柱就可以了,不不要成為曲線的全部。這點和我們公司現(xiàn)在的情況有點類似公司現(xiàn)在分為2大部分專注銷售和專注生產(chǎn)。發(fā)揮各自的長處,最大的實現(xiàn)資源利用,然后以更好的形態(tài)面對市場的挑戰(zhàn)。
作為商業(yè)模式最重要的一環(huán)是企業(yè)要負(fù)起社會責(zé)任,承擔(dān)社會責(zé)任,善心永存。企業(yè)盡到了社會責(zé)任,在一定程度上能幫助企業(yè)節(jié)省成本,提高形象。幫助別人,成就自己,這種商業(yè)模式也是最有價值的。嘉杰公司的劉總也應(yīng)證了這一做法,過去幾年劉總積極回報社會捐資助學(xué),用自己的實際行動在詮釋著這一最有價值的商業(yè)模式。相信在這以后公司在劉總的帶領(lǐng)下,公司發(fā)展會更上一個新的臺階,不斷創(chuàng)造新的奇跡。