按照慣例，我們的早會依舊伴著八點的鈴聲，開始了新一輪的分享主題，今天的主題是，什么是銷售？銷售的核心是什么？
在生活中，我們隨處可見銷售，但是怎樣做好銷售，怎樣才算是一個好的銷售員卻一直是一個個說紛紜的話題，今天主持人為大家詳細解析了銷售的核心。
天天做銷售，你究竟積累了多少客戶？我們一直在找客戶，有沒有在經(jīng)營客戶呢？帶著這兩個問題，我們迎來早會分享的重點。
銷售是一門自然科學，一個好的銷售它應(yīng)該具備三個潛質(zhì)：勤奮，好學，認真。而銷售的核心就是：八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。下面具體講解下如何求生存和發(fā)展。
一，銷售是有預(yù)謀的。
1.離開客戶半小時之內(nèi)發(fā)感謝信給他
2.立馬加上QQ（聊有興趣好玩有幫助的話題）
3.第一天晚上發(fā)郵件（塑造公司價值）
4.第二天早上或下班時候打電話聊天，純粹的問候，例如：郵件收到了嗎？天氣轉(zhuǎn)涼了，注意保暖，上班一天辛苦了。。。。。
5.下午晚上發(fā)短信給客戶，隨便聊
6.第三天，去見客戶，在樓下，不是預(yù)約而是偶遇。
二、永遠不要放棄認為死掉的客戶。
三、有預(yù)謀且系統(tǒng)化跟進
1.列出12個月的跟進方案
2.全年跟進主要節(jié)點（例如：節(jié)假日，父親節(jié)，母親節(jié)，中秋節(jié)等等）
四良好的工作習慣
1.白天拜訪客戶，晚上跟進
2. 跟進系統(tǒng)①至少3個QQ問候樣本
②至少5個郵件模板
③至少5條短信內(nèi)容
簡而言之，一個好的銷售員要做到電話量，拜訪量，跟進量，達到一定程度，你就成功了，你就是一個好的銷售，讓我們每一個人養(yǎng)成良好的跟進習慣吧，讓成功觸手可及。
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